Почему летом выгоднее всего начать PR: 4 причины не ждать осени
Почему летом выгоднее всего начать PR: 4 причины не ждать осени
Большинство предпринимателей и маркетологов живут по одной логике: «вот закончится лето, вернёмся в рабочий ритм — тогда и займёмся PR». Сентябрь наступает, начинается суета, бюджеты улетают на таргет и контекст, а PR снова откладывается — теперь уже до января.
Так проходит год. Потом ещё один.
В этой статье разберём, почему лето — не время отдыхать от продвижения, а наоборот, лучший момент для старта.
И что конкретно делать прямо сейчас, чтобы осенью получать заявки, а не догонять конкурентов.
Что такое PR и зачем он вообще нужен бизнесу
PR — это не про «засветиться в Forbes». Это про то, чтобы нужные люди знали о вас, доверяли вам и выбирали вас, когда приходит время покупать.
В отличие от таргета, PR не выключается, когда заканчивается бюджет. Статья в отраслевом издании, интервью эксперта, упоминание в телеграм-канале с вашей аудиторией — всё это продолжает работать месяцами и годами.
Для малого и среднего бизнеса PR решает несколько задач одновременно:
В отличие от таргета, PR не выключается, когда заканчивается бюджет. Статья в отраслевом издании, интервью эксперта, упоминание в телеграм-канале с вашей аудиторией — всё это продолжает работать месяцами и годами.
Для малого и среднего бизнеса PR решает несколько задач одновременно:
- Снижает стоимость лида — люди приходят уже «прогретыми», с доверием
- Усиливает личный бренд основателя или эксперта
- Даёт дополнительный трафик на сайт и соцсети
- Помогает выигрывать в сравнении с конкурентами — даже если продукт похожий
Причина 1.
Летом конкуренция за внимание СМИ падает
Летом конкуренция за внимание СМИ падает
Это самый недооценённый факт в российском PR.
Летом редакции работают в сокращённом режиме. Часть журналистов в отпуске, новостной поток замедляется, а редакторам нужно чем-то заполнять выходы. В это время хороший материал проходит туда, куда в октябре его бы не открыли.
В активный деловой сезон — с сентября по ноябрь — редакции завалены питчами. Все компании, которые «ждали осени», выходят на рынок одновременно. Конкуренция за полосу или публикацию резко растёт. Пробиться сложнее, а требования к материалу — выше.
Летом вы играете на поле, где игроков значительно меньше. Это прямое конкурентное преимущество.
Что делать прямо сейчас: составьте список из 10–15 изданий, телеграм-каналов и медиа, где читает ваша аудитория. Напишите редакторам с предложением экспертного комментария или колонки. Вероятность ответа летом — значительно выше, чем в сентябре.
Летом редакции работают в сокращённом режиме. Часть журналистов в отпуске, новостной поток замедляется, а редакторам нужно чем-то заполнять выходы. В это время хороший материал проходит туда, куда в октябре его бы не открыли.
В активный деловой сезон — с сентября по ноябрь — редакции завалены питчами. Все компании, которые «ждали осени», выходят на рынок одновременно. Конкуренция за полосу или публикацию резко растёт. Пробиться сложнее, а требования к материалу — выше.
Летом вы играете на поле, где игроков значительно меньше. Это прямое конкурентное преимущество.
Что делать прямо сейчас: составьте список из 10–15 изданий, телеграм-каналов и медиа, где читает ваша аудитория. Напишите редакторам с предложением экспертного комментария или колонки. Вероятность ответа летом — значительно выше, чем в сентябре.
Причина 2.
Лето — время протестировать PR без репутационных рисков
Лето — время протестировать PR без репутационных рисков
Первый питч почти никогда не идеален. Первое интервью — тоже. Первый пресс-релиз часто уходит в мусор.
Это нормально — PR это навык, который нарабатывается. Но лучше нарабатывать его тогда, когда цена ошибки минимальна.
Летом деловая активность ниже, аудитория меньше следит за информационным полем. Если что-то пошло не так — неудачный заголовок, слабый материал, неправильно выбранное издание — это заметит значительно меньше людей, чем в разгар сезона.
Осенью цена ошибки выше. Рынок активен, конкуренты следят за каждым шагом, а аудитория более внимательна. Именно поэтому в горячий сезон лучше заходить с уже отработанной механикой, а не учиться на ходу.
Что делать прямо сейчас: начните с небольших площадок — нишевые телеграм-каналы, региональные издания, отраслевые сообщества. Отработайте формат, найдите темы, которые заходят, получите первые публикации. К сентябрю у вас будет понимание, что работает именно для вашего бизнеса.
Это нормально — PR это навык, который нарабатывается. Но лучше нарабатывать его тогда, когда цена ошибки минимальна.
Летом деловая активность ниже, аудитория меньше следит за информационным полем. Если что-то пошло не так — неудачный заголовок, слабый материал, неправильно выбранное издание — это заметит значительно меньше людей, чем в разгар сезона.
Осенью цена ошибки выше. Рынок активен, конкуренты следят за каждым шагом, а аудитория более внимательна. Именно поэтому в горячий сезон лучше заходить с уже отработанной механикой, а не учиться на ходу.
Что делать прямо сейчас: начните с небольших площадок — нишевые телеграм-каналы, региональные издания, отраслевые сообщества. Отработайте формат, найдите темы, которые заходят, получите первые публикации. К сентябрю у вас будет понимание, что работает именно для вашего бизнеса.
Причина 3.
PR требует времени
PR требует времени
Это самое главное, что нужно понять про PR.
Он не даёт мгновенный результат. Между первым контактом с журналистом и публикацией проходит время. Между публикацией и первыми заявками — тоже. Цикл от старта до ощутимого эффекта — минимум 1–2 месяца, чаще 3.
Если вы хотите, чтобы PR работал на вас осенью — начинать нужно летом. Это простая арифметика.
Те, кто стартует в июле, к сентябрю имеют:
Что делать прямо сейчас: зафиксируйте 3–5 экспертных тем, на которые вы готовы давать комментарии. Напишите короткую биографию эксперта (150–200 слов). Соберите 2–3 кейса с реальными цифрами. Это минимальный набор для начала работы с медиа.
Он не даёт мгновенный результат. Между первым контактом с журналистом и публикацией проходит время. Между публикацией и первыми заявками — тоже. Цикл от старта до ощутимого эффекта — минимум 1–2 месяца, чаще 3.
Если вы хотите, чтобы PR работал на вас осенью — начинать нужно летом. Это простая арифметика.
Те, кто стартует в июле, к сентябрю имеют:
- Наработанные контакты с журналистами и редакторами
- Готовые материалы: медиакит, экспертные комментарии, кейсы
- Первые публикации, которые уже формируют репутацию
- Понимание, какие темы и форматы работают
Что делать прямо сейчас: зафиксируйте 3–5 экспертных тем, на которые вы готовы давать комментарии. Напишите короткую биографию эксперта (150–200 слов). Соберите 2–3 кейса с реальными цифрами. Это минимальный набор для начала работы с медиа.
Причина 4.
Летние мероприятия — недооценённый
PR-канал
Летние мероприятия — недооценённый
PR-канал
Конференции, нетворкинги, отраслевые встречи в расслабленном летнем формате — это отдельный и очень рабочий канал для PR.
Журналисты и редакторы тоже ходят на такие мероприятия. И в неформальной обстановке они куда охотнее идут на контакт, чем когда получают очередной питч в почту. Знакомство на конференции переводит вас из категории «незнакомый отправитель» в категорию «человек, которого я знаю». Это кардинально меняет вероятность публикации.
Кроме того, само выступление на мероприятии — это PR-инструмент. Запись доклада, цитаты, фото — всё это контент, который потом живёт в соцсетях и медиа.
Что делать прямо сейчас: найдите 2–3 отраслевых мероприятия этим летом. Подайте заявку на выступление — даже небольшой доклад на 15 минут даёт статус эксперта и повод для публикаций. Если выступить не получается — просто посетите и познакомьтесь с нужными людьми.
Журналисты и редакторы тоже ходят на такие мероприятия. И в неформальной обстановке они куда охотнее идут на контакт, чем когда получают очередной питч в почту. Знакомство на конференции переводит вас из категории «незнакомый отправитель» в категорию «человек, которого я знаю». Это кардинально меняет вероятность публикации.
Кроме того, само выступление на мероприятии — это PR-инструмент. Запись доклада, цитаты, фото — всё это контент, который потом живёт в соцсетях и медиа.
Что делать прямо сейчас: найдите 2–3 отраслевых мероприятия этим летом. Подайте заявку на выступление — даже небольшой доклад на 15 минут даёт статус эксперта и повод для публикаций. Если выступить не получается — просто посетите и познакомьтесь с нужными людьми.
Типичные ошибки при старте PR
За время работы с клиентами мы видели одни и те же ошибки — независимо от ниши и бюджета.
Ждать идеального момента. Его не будет. PR начинают тогда, когда есть что сказать — а не тогда, когда всё идеально готово.
Питчить всем подряд. Массовая рассылка пресс-релизов в сотню редакций не работает. Работает точечный подход: правильное издание, правильный журналист, правильная тема.
Говорить о себе, а не о пользе для читателя. Медиа не интересует, что вы открыли новый офис. Им интересно, что полезного и интересного могут узнать их читатели.
Ожидать результат через две недели. PR — это марафон. Те, кто ждёт мгновенного эффекта, разочаровываются и бросают до того, как начнётся отдача.
Не системно. Одна публикация ничего не изменит. Нужна регулярность — минимум 2–4 материала в месяц на разных площадках.
Ждать идеального момента. Его не будет. PR начинают тогда, когда есть что сказать — а не тогда, когда всё идеально готово.
Питчить всем подряд. Массовая рассылка пресс-релизов в сотню редакций не работает. Работает точечный подход: правильное издание, правильный журналист, правильная тема.
Говорить о себе, а не о пользе для читателя. Медиа не интересует, что вы открыли новый офис. Им интересно, что полезного и интересного могут узнать их читатели.
Ожидать результат через две недели. PR — это марафон. Те, кто ждёт мгновенного эффекта, разочаровываются и бросают до того, как начнётся отдача.
Не системно. Одна публикация ничего не изменит. Нужна регулярность — минимум 2–4 материала в месяц на разных площадках.
Пошаговый план:
с чего начать PR этим летом
с чего начать PR этим летом
Шаг 1. Определите экспертную позицию
Кто вы как эксперт? На какие темы можете говорить авторитетно? Выберите 3–5 тем и держитесь их — не распыляйтесь.
Шаг 2. Соберите минимальный медиакит
Биография эксперта, фото, короткое описание компании, 2–3 кейса с цифрами. Это то, что журналист попросит в первую очередь.
Шаг 3. Составьте медиакарту
Список изданий, телеграм-каналов, подкастов и блогов, где есть ваша аудитория. Для каждого — имя редактора или ведущего, если найдёте.
Шаг 4. Напишите первые питчи
Не пресс-релиз. Короткое персональное письмо: кто вы, какую пользу можете дать читателям издания, что конкретно предлагаете — комментарий, колонку, интервью.
Шаг 5. Начните с малого
Нишевые телеграм-каналы, региональные СМИ, отраслевые сообщества. Первые публикации нужны не для охвата — они нужны для портфолио и отработки механики.
Шаг 6. Масштабируйте то, что работает
Когда поймёте, какие темы и форматы заходят — берите федеральные издания и крупные площадки.
Кто вы как эксперт? На какие темы можете говорить авторитетно? Выберите 3–5 тем и держитесь их — не распыляйтесь.
Шаг 2. Соберите минимальный медиакит
Биография эксперта, фото, короткое описание компании, 2–3 кейса с цифрами. Это то, что журналист попросит в первую очередь.
Шаг 3. Составьте медиакарту
Список изданий, телеграм-каналов, подкастов и блогов, где есть ваша аудитория. Для каждого — имя редактора или ведущего, если найдёте.
Шаг 4. Напишите первые питчи
Не пресс-релиз. Короткое персональное письмо: кто вы, какую пользу можете дать читателям издания, что конкретно предлагаете — комментарий, колонку, интервью.
Шаг 5. Начните с малого
Нишевые телеграм-каналы, региональные СМИ, отраслевые сообщества. Первые публикации нужны не для охвата — они нужны для портфолио и отработки механики.
Шаг 6. Масштабируйте то, что работает
Когда поймёте, какие темы и форматы заходят — берите федеральные издания и крупные площадки.
Время действовать
PR — это не расходы, которые можно отложить. Это инвестиция, которая требует времени для созревания.
Лето даёт три вещи одновременно: низкую конкуренцию за внимание медиа, время для обкатки механики без репутационных рисков и запас времени, чтобы выйти в горячий сезон уже с результатами.
Те, кто начнёт в июле, будут получать заявки в октябре. Те, кто начнёт в октябре, будут готовиться к следующему лету.
Лето даёт три вещи одновременно: низкую конкуренцию за внимание медиа, время для обкатки механики без репутационных рисков и запас времени, чтобы выйти в горячий сезон уже с результатами.
Те, кто начнёт в июле, будут получать заявки в октябре. Те, кто начнёт в октябре, будут готовиться к следующему лету.
Хотите выстроить PR-продвижение системно? Напишите нам — разберём вашу нишу и составим план.